如何成为一个优秀的主管？这个问题我考虑了很长时间，今天给大家分享一下：要想成为一个优秀的主管，以下几点是必须要做到的。
成为一个优秀主管的五要素：
（1）责任心比你业务能力更重要；
（2）员工的培养比你多卖几件货重要；团结绝不是口号，为了团结要勇于付出；
（3）详细的表格是你第三只眼睛；坚持和你的员工做顾客分析你会发现业绩能翻倍；
（4）作为主管专业知识你一定要比员工会的多；不要把棘手的问题推给你的员工；
（5）业绩关乎每个人的生活，这一点最重要；抱怨就像轮胎里扎的钉子，今天可能没有大的影响，但是终究他会让你趴窝。
一、责任心比你业务能力更重要；
主管的责任心是一个部门能否成功的关键因素，是成为一个优秀主管的基本条件，所谓的责任心就是：安排工作要细心，对待客户要耐心，团结员工要真心，处理问题有诚心。
二、部门员工的培养比你多卖几件货重要；团结绝不是口号，为了团结要勇于付出；
培养每一个员工的业务能力是主管的首要工作，要求每个员工都要有基本的专业技能，销售技巧，每个人都要学会分析客户。作为主管，既要自身能力好，还要把队伍带好，让其他成员的能力都提高上去，主管的作用既是销售能手，又是培训老师，又是员工的领导，还要做他们的朋友，既要抓业务，还要抓思想工作。总之，销售主管就是个多面手，员工越团结，业绩越好。
三、详细的表格是你第三只眼睛；坚持和你的员工做客户分析你会发现业绩能翻倍；
事实胜于雄辩，数据比想象更能说明问题（负责地区的客户销售情况、产品情况、，数据分析中好的工作方法及时分享给部门员工，简单的表格查看和汇总教会大家，尽量做到让每一个同事能熟练操作，提高工作效率。
四、作为主管专业知识你一定要比员工会的多；不要把棘手的问题推给你的员工；
勇于承担责任是主管树立威信的基础，主管的专业知识一定是部门内里最好的那一个，作为主管，不但是平常对他们的严格要求，再他们遇到难题，遇到困难的时候。还要勇于替他们承担和处理，这不但是主管的责任，更是你服众的本领。
五、业绩关乎每个人的生活，这一点最重要；抱怨就像轮胎里扎的钉子，今天可能没有大的影响，但是终究他会让你趴窝。
实际上业绩这一点就不用多强调，谁都理解这个事，肯定是业绩越好，每个人的收入越高。我们来重点说说业绩的拦路虎-------抱怨！
什么是抱怨，抱怨就是本来该自己承担的责任，处理的事情，推脱到别人身上，或者是推脱到客观因素上，来掩盖自己能力不足或者缺点。说实话，很多时候业绩不好，都来自抱怨，人一旦产生了抱怨的情绪，就产生了负能量。我们大家都看过：《人民的名义》 ，人民的名义给的启示：
无背景，无实力--------高小琴，从一个没有鞋穿的渔家女，到一个上百亿集团的老总，她都做了什么？
1、练内功（咬着筷子练微笑，学形体，学唱京剧，学历史）
2、抓机会，机会来时毫不犹豫
3、不懈怠，为搞定每一个人都要下功夫。
有背景，有实力----------赵瑞龙
1、会利用好自身优势（不是每一个官二代都能做的很好）
2、再有背景，有靠山的情况下还要自己想办法解决难题（搞定高育良）
生活掌握在自己的手中，自己不努力，一切都是枉然。（比家庭，还有谁比高小琴还难，比背景，有谁比高育良还大）我们有什么理由不努力，有什么理由抱怨。
最后，送给自己和大家一句话：成功无捷径，只有坚持不懈的努力，才能达到理想的彼岸。无悔青春，努力拼搏！
渠道分销部：杜芳芳
