又到了春暖花开的季节，正是医疗行业春季展会扎堆的时候，作为参展商，我们思源医疗今年参加了多场行内举办的专业医疗器械展会。今年从参加规模和地域都比往年扩大不少。参加展会不但能展示公司实力和产品，更能贴近服务于客户，也能从中汲取不足，完善自我。
茫茫人海，穿梭人流中，如何让更多地客户在你的展位前驻足，这是所有参展商都要考虑的问题。所以要尽可能的做好会前的准备工作，从展位的设计到展品的摆放，都需要下一番功夫，如何突出产品，展现特点和全貌，显得至关重要。另外从宣传方式和力度上来看，有时也能体现行业竞争现在是何等的激烈。
作为展商会中与客户的沟通和交流至关重要，一些细节需要特别注意到的。树立良好的工作形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养，提升客户与我们合作的信心。
待客热情礼貌，面对光顾展位的客户，要主动打招呼，欢迎进来参观。要有分析客户能力，因为参观的人可以分为有想了解市场的人员、有购买意向的人员、甚至想现场购买的客户，对于我们来说要精准分析客户人群类型，在结合自身优势有针对性的给客户进行答疑解惑。重视客户，熟悉产品，做好服务。
做好会场登记和记录，因在展会期间来访人员比较多，因此要留下对方详细的联系方式，以便后续跟踪和服务。
注重信息资源的收集，信息在现代经济中的作用越来越大,已经成为市场竞争的重要手段。对于企业来说,信息的重要性更是不言而喻。在参展期间我们也经常遇到一些材料供应商、产品渠道推广商等，这些资源信息对于我们后续的发展也很重要，因此在参展难得的机会中，应尽可能的进行收集和整理，为后续公司发展需要做好准备。
通过参展交流和展示，我们还需不断完善自身产品体系，提升产品市场竞争力，另外对于营销展示或者推广策略来讲，我们更需要不断学习，不断创新。也许从单纯的一次展会当中，不能立竿见影的见到成效，成交许多订单。但相信通过公司各位同仁的努力，加上后续开发和推广工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇交流，让展会真正的成为服务于我们的品牌推广、产品展示及公司实力的展现，实现我们思源品牌享誉国内走向国际的目标。
采购部--马亚宾
