对于大多数消费者或不熟悉的产品，他们有观望的态度。那么，制造商如何吸引消费者的注意力，并将其转化为潜在客户呢？这部分受产品本身的影响，而不是质量、技术和设计等外部因素的影响。此外，一个产品能否吸引消费者的注意，与第一形象有很大关系。如果消费者对该产品感兴趣，该产品的销售将取得一半的成功。
对于相对年轻的家庭医疗设备行业，在中国，大多数消费者对医疗设备设备的使用持怀疑态度，如Oxygenerator、康复仪和按摩椅。因此，为了保持销售业绩，医疗器械企业的销售人员已经启动了国内医疗器械的经验，以消除消费者的排除心理。
但仅仅依靠体验活动是不够的。必须添加一些营销技巧以获得消费者的善意。由于消费者对某些免费体验活动有强烈的拒绝感，因此销售人员必须赢得客户的信任并说服客户参与体验活动。事实上，顾客拒绝这种体验，一种是因为假冒伪劣产品的危险，另一种是他们不相信这些家用医疗器械产品的安全性能。只要我们能够把握消费者的心理，就能吸引消费者去体验。
另外，体验活动的场地安排和设置也应非常专业，以体现医疗器械企业体验活动的重要性，从而赢得消费者的尊重和信任。
