目前，国内高端医疗器械取得了长足的进步，但与进口产品相比，高端医疗器械市场的竞争日趋激烈，给跨国医疗器械企业带来了巨大的压力。为了保证业绩稳定增长，这些跨国巨头开始改变发展战略，注重布局。然而，二级和三级市场与高端市场截然不同。如果我们想实现发展战略，我们需要更多的思考。
与大城市的三级医院相比，二三线城市的医院规模较小，医生水平较低，科室的设置较简单，规模较大的医院病人最少，病人的平均容量非常有限，医生对医疗设备的偏好也不同。
产品价格调整是一个主要方面。小医院的消费能力有限，设备价格应与顾客的消费能力相适应;医生水平低，掌握设备的能力有待提高，因此有必要简化进入二三线城市的工作。产品，为了方便医生的操作，在这些机构的医务人员中做好相应的设备使用培训课程，以保护设备的推广效果。随着价格调整和设备简化，将不可避免地有一种新型产品被引入市场。为了区别于原有的高端设备，跨国公司可以考虑本地化发展，如在中国设立合资公司，建立新的产品品牌。针对二线和三线城市的营销可以取得更好的结果。
目前二三线城市医疗机构的产品主要是国内产品。国内企业并购是占领这个市场的捷径。完善经营手段，突出自身优势，如支持售后服务、相关培训等。经销商是开拓市场的中间环节。跨国企业需要与这些分销商建立良好的合作关系，才能使产品推广更为顺利。此外，建立健全的供应链和产品定位，将为跨国医疗器械企业的快速发展提供更多的帮助。
