建立一个立体的营销团队结构和脚踏实地的市场。
当医疗器械代理进行多渠道运营时，需要根据代理区域的大小，本地渠道的特征以及销售人员的工作能力进行合理的职能分工。代理区域相对较大，应分为几个部分。连锁终端的客户开发和客户的客户维护属于主要客户管理范围，应由大客户经理处理。终端商店的维护是一个相对编程的实施过程，通常由销售主管负责。分销商的沟通相对容易，但后期管理问题是微不足道的。如果有许多不稳定的因素，应该将它们交给销售代表，并且要坚强，努力工作。代理商应根据不同岗位的工作特点招聘销售人员，明确自己的工作职责，防止销售人员争夺渠道，或者只销售熟悉的产品，不愿意推销新产品。
此外，代理商往往同时做多个品牌，并且每个品牌的制造商都与代理商签订了任务协议。代理商应将每个品牌的这些任务详细分解为销售人员。根据确定销售人员基本工资和晋升的任务量，销售人员的个人利益与公司息息相关。只有这样，才能保证公司的经营战略落地。
4.1家庭医疗器械销售终端
具有（机器）尺寸的家庭医疗设备应该在具有医疗设备许可证的地方出售，并且对不是（机械）的产品没有太多限制。能够销售或消费设备的终端是：
药房：大、中、小连锁药房、单体药房
医院：从三级医院到专门医院，以及社区医院、社区门诊部、农村保健中心
特许经营店：设备专营店，老年人商店，保健店，怀孕店，体育用品店等。
理疗店：理疗店、美容店、健身俱乐部
礼品有限公司与团购渠道
超市：包括大型连锁超市，本地单一超市，社区便利超市，其他便利店等。
代理商如何开发连锁终端
选择外观好，口碑好的产品。目前，家用医疗器械产品同质化严重。消费者区分好坏最直接的标准是包装是否精美，外观是否美观。所以，产品的外观是非常重要的。此外，为了平衡利润和品牌形象，连锁药店也倾向于选择二线品牌产品。推广这类产品比较容易。
供货价格合理，最好按厂家指导价格供货。由于大型国家连锁店现已连接，因此需要来自世界各地的产品价格保持一致。制造商的指导价格通常是其他地区的供应价格。执行制造商的供应价格可以减少价格差异并促进快速进入。
重视客户管理的客户状况维护。你不仅应该说服采购和市场部推广你的代理商的品牌。此外，应说服采购部门限制引进类似产品。主推和非主推的区别超出了你的想象。我们还需要尽可能地与客户的计划部门合作。通过客户促销来推销您的产品。
尽可能控制终端。所有的销售都来自终端商店。因此，代理必须努力控制终端。最好是能够收缩柜台，自己去指导购买。如果没有，也可以通过加强终端维护的方法来加强对终端的控制。
终端维护应继续做以下工作：
海报应尽可能多地张贴。好酒也怕巷子深，所以他们要积极地喊。他们喊得越大声越好。不要害怕浪费dm传单。每一份寄出的都有它的价值。
展示，产品展示是非常重要的，必须经常检查终端，以帮助引导产品展示整洁，形成习惯。
激励，给予购物指南激励，隐藏债券的效果是最好的，而日常的情感沟通是不可或缺的。偶尔，一段小小的友谊将有助于调动购物指南的积极性。
培训、正式培训和非正式销售指导是非常必要的。培训不仅是一种产品，更是指导销售技巧和调整销售心态。调动导购员的积极性。
促销，偶尔的促销是最好的推广方式。在推广中最重要的是选择正确的时间和找到正确的主题。时间很短，但力量应该强大。我们应该能够震撼消费者，形成口碑。
家庭医疗器械的分销渠道
连锁药店和设备连锁店通常由代理商直接供应。而其他的小型终端，特别是在二级和三级市场，需要发展大量的分销商。以下经销商将是代理商的最佳合作伙伴：
批发市场批发商：不仅限于药品、保健品批发市场，还包括日用化学品批发市场、服装批发市场、婴儿怀孕批发市场、小型商品市场等综合性批发市场批发商。
一般药物分销商：药店，社区诊所，乡镇药房和诊所的网络覆盖的仿制药经销商
各类贸易公司：网络覆盖县乡小企业、社区杂货店。
同行：同行未必是敌人，21世纪的商业模式，合作大于竞争，很多同行渠道，产品都很互补，可以实现互利合作。
代理商如何发展分销渠道
第一步是找出市场。在最初的阶段，很多工作都是为了了解市场，与分销商建立联系，了解分销商的分销模式。这项工作需要长期坚持下去。代理商的业务人员需要对其管辖区域和渠道进行地毯式搜索。全面访问，交换名片，分发产品相册。代理商的产品画册一定很精致，因为它不可能分发样品给这么多的经销商，因为成本太高。一本精美的画册足以提振经销商的胃口。
第二步是电话跟踪。中国人的一种习惯性思维是，送货上门不是件好事。因此，延迟访问目标经销商不应太频繁。从销售成本的角度来看，这是不够经济的。您可以首先跟踪电话，在电话跟踪方面取得一些进展，在访问之前有必要亲自协商详细情况。
第三步是建立合作。大多数经销商会迅速表明他们打算合作并尝试少量购买。分销渠道的供应价格不能太高，加上购买价格的3-8分。为经销商提供合理的利润率。首先建立合作关系，拉动销售，并从规模中获取利润。还有一些经销商喜欢购买少量样品并尝试出售。我觉得有销售然后建立正常的关系。一些谨慎的经销商以及之前没有经营此类产品的经销商可能会有更长的开发周期，但通常不会超过三个月。代理商还应注意分销渠道产品与连锁终端产品之间的差异，防止分销商将产品退回连锁终端，影响代理商与终端之间的正常合作。
第四步是持续跟踪。经销商往往采取少量的特点，多次购买。此外，采购的随机性也很强。因此，我们应该密切跟踪经销商的销售情况，提醒经销商及时补货。此外，分销和售后服务应及时。让经销商觉得产品很容易做，合作的热情也会越来越高。
第五步是发展特殊渠道。礼品、团购渠道的市场容量相当可观。家庭医疗器械产品的价格和健康理念也使得它非常适合集体购买和礼品渠道销售。销售人员只需找到合适的联系人，将产品相册发送给对方，并保持联系。在节日期间，当活动来临时，订单会自动来到门口。
