国内医改一直在寻求一种良性的可持续发展模式，从2016年的政策讨论开始，两票制逐步进入2017年的实施阶段。陕西和安徽的大力实施，四川，湖南，重庆的过渡时期划定了时间，医疗和制药行业的从业者都有一种寒冷的冬药感觉。各种谣言，猜测已经发布，并且有更多的意见：“双票制只是一种抑制药品经销商行为的政策，因此利润无法流入分销环节，另一方面，药物研究学者们提供了更基本的保障。“
也就是说，经销商是解决药品价格高企、阻碍中医药发展的绊脚石。
真的么？
我们不这么认为！
我相信许多人都看到了科勒大师的营销管理，其中存在着充满泪水的中间商的眼睛："我们不是投机商，不是寄生虫，我们创造价值！"是什么价值的医疗器械代理？
1.医疗器械代理人扮演筛子的角色：
与医疗器械制造商相比，医疗器械代理商在区域市场经济、健康消费能力和地方医疗发展水平上无疑具有更大的话语权。医疗器械代理商利用对当地情况的了解，从上千个品种中筛选出适合当地条件的产品。将正确的产品带给正确的客户是医疗器械代理商扮演的第一个角色。
2.医疗器械代理是产品的区域信誉：
奔跑的僧人无法经营圣殿。医疗器械的质量与医疗质量和患者的质量密切相关。如果产品出现问题，代理商将首先出现在客户面前。因此，在销售产品的过程中，代理商也会为自己的产品认可自己的产品。
3、医疗器械代理是最大限度地提高器械效力的承担者：
医疗器械的正确使用关系到医疗器械能否发挥应有的作用。从病人的角度来看，这关系到病人的生命和健康；从医生的角度来看，是关于医疗质量的。作为区域产品推广的接受者，经销商需要参观和解释、产品展示、部门会议、手术和刀等，以确保设备的正确使用。
4.医疗设备代理可提高渠道效率：
医疗器械分销商作为从生产商到终端客户的产品流通枢纽，减少了生产商的工作量，加快了产品流通、财务流通、信息传递和产品宣传。而且，顾客和生产者越多，价值就越大。它还可以使高品质的医疗设备更好地为患者服务。
相反，制造商直接面对客户，导致物流成本、宣传成本、销售成本、财务成本等，其增幅将大大超过代理商没收的利润。所以做直销(传销)的产品，价格会很高，看看安利“中脉”的“康宝来”就知道了。
因此，经销商的存在具有真正的市场价值，是商业“经济利益”（科特勒语）的主要来源，不相信故意和无意使用人们的认知误解，抹黑中间人的“骗子”“他们，他们真的是我们不应该被抛弃的东西。
