家用医疗器械这块大蛋糕，都想分一杯羹，目前药店和医疗器械网上商城也都开始了对家用医疗器械的关注和销售。特别是网上的销售，覆盖面广，产品种类多。对与药店来说，药店有一部分的客户群体，而且药店线下销售，体验式的销售更能带来产品的熟悉和认知。
相关数据显示，未来家用医疗器械的市场前景可以..预计到2015年，全国医疗器械市场规模将达到3000亿元，其中2010年家庭医疗器械在医疗器械市场的比重将达到14%。即使这个比例保持不变，2015年也将达到420亿。在这样一个有利的宏观市场环境下，主要医疗设备的销售终端提供了增长的力量，零售药店和医疗设备网也加入了盛宴。特别是近年来，随着药店利润的下降，药店开始多元化，进入健康转型。许多药房经营者对家用医疗器械寄予厚望。尽管一些行业的链在运行基于家庭的医疗设备方面取得了令人印象深刻的结果，但他们仍在为做生意的困难而苦恼。
随着网络的发展以及国家政策的的支持，医疗器械网网上商城也开始经营销售医疗器材，然而，对于药店和医疗器械网网上商城的出现，不少经营者发出这样的感叹：家用医疗器械在网上和药店的销售有点像“鸡肋”。
近年来，整个零售终端家庭医疗器械市场的平均增长率超过30%，但零售药房渠道的增长率实际上正在放缓，平均不到10%。即使这部分的增长不能归因于零售药店本身运作的改善，但在市场本身已发行的股息中。这从一方面表明，药店本身在家庭医疗设备管理方面的潜力尚未得到充分发展。限制药房开拓家用医疗设备市场的因素究竟是什么？
第一，不管是过去还是现在，零售药店在家用医疗器械经营上投入的精力普遍都不够，并不是非常重视这方面的价值。
第二，现阶段，药店在人员、商品或服务方面不太专业。
第三，在国内医疗设备的采购系统上，药店在上游和下游未开通供应链。
众所周知，目前国内药店的医疗器械供应商大多是批发商，不能与多个类别的生产商直接合作。同时，由于批发商自身的专业性不够强，很难保证完善的售后服务。因此，畅通无阻的供应链使得药房的规模得到了很大的提升。品类管理困难。
许多药店都在处理国内医疗器械的老难题：目前药店最大的问题仍然是人员对家用医疗器械的操作和销售的专业能力，员工对产品的功能非常熟悉，并将正确的使用理念和方法传达给客户。药店员工难以建立家用医疗器械销售专业的原因是，从目前药店员工的定位来看，他们应该从一开始就注重学习药物知识，这给他们带来了困难。在短时间内考虑到其他类别的专业知识；从产品构成来看，家用医疗器械涉及的产品种类太多，很难快速熟悉各种产品的功能。此外，许多设备产品需要针对特定疾病进行诊断、治疗和康复，相关性强，对员工的专业要求较高。此外，药房员工自身的流动性相对较大。通常，受过训练的专业人员都会流失。
那么，在未来几年家庭医疗器械市场的快速增长中，药店的“鸡肋”怎么会变成“蛋糕”呢？从以上分析可知，零售药店要做好家用医疗器械的管理，首先要解决的是企业意识问题，即关注度问题。当然，意识问题得到了解决，更重要的是，运作模式的方法论是模式探索的根源。如果药房真的想在家用医疗器械市场上做好工作，就必须注意“技术专长”。
国内医疗设备最难解决的问题是售后服务问题。如果您可以与制造商进行沟通，让商店成为其官方的售后服务点，销售可能会有所帮助。除了改善传统线下商店的管理，互联网时代的影响是不可低估的。无论是零售药店还是专业医疗器械连锁店，我们都需要在这方面做出一些改变。
在我国境内，是一种医疗器械网络销售，属于医疗器械管理行为，应负责医疗器械的产品质量，保证医疗器械安全有效。根据《医疗器械监督管理条例》和其他规定，医疗器械应当具有与经营规模、经营范围相适应的营业场所和储存条件，以及质量管理体系和质量管理机构或者人员。适用于医疗器械经营的人员，应当取得营业执照或者备案。
从事医疗器械网络销售的企业线下应当具备医疗器械生产经营资质。无论是质量还是售后，都更有保障。所以，无论是药店还是医疗器械网网上销售，产品质量和售后服务尤为重要，专业和服务是成功的前提。
