药品已经开始试点带量采购，那么医疗器械行业还会远吗？特别是高值医用耗材，带量采购，可以控制价格，这就要求医疗器械厂家具有技术和品牌实力。那么，什么是带量采购？一般来说，政府代表医院批发医疗器械制造商。每个人都知道批发是什么意思，也就是说，在药品质量标准的情况下，谁的价格低，谁的产品就买谁的。这是人民从中受益的一件事。
高值耗材带量采购在即，医疗器械厂家如何实现可持续发展？虽然目前医疗器械行业还没有实行批量采购，但未来在一些招标量能够达到批量采购水平的子行业，批量采购的可能性还是相当大的。
除了挤压其虚拟高价格的"水分含量"外，国家还提供了一系列用于高价值医疗消耗品的举措。长期来看，高值医用耗材领域的批量采购有望加速国内替代，这将为具有自主知识产权和核心竞争力的高值医用耗材生产企业创造良好的机会。
近年来，随着我国经济的发展，人民的健康需求不断增加，研发水平和生产能力大大提高，国家大力支持国内医疗器械创新，鼓励国内替代进口等政策红利，中国已成为世界上最具潜力的医疗器械新兴市场。据中国医疗器械研究院测算，我国医疗器械市场规模由2006年的434亿元增加到2018年的5304亿元，年均复合增长率约为25.55%。其中，高价值医疗消耗品的市场规模约为104.6亿元，同比增长20.37%，处于医疗器械分割领域的增长率最高。
但在机遇背后，也有挑战。2018年12月，医药行业“47”采购政策引发了制药行业的“地震”，上下游爆发了“嚎叫”。半年后，全国高值医用耗材的采购已接近成功。
2019年7月16日，安徽省发布了省级公共医疗机构高价值医用耗材高值医用耗材的谈判协商（试行）实施。该方案明确，骨科植入物（脊柱）类别明确。眼科（人工晶体）类别为全省首个集中带采购的第一高值医用耗材，2018年采购量不得少于公共医疗机构采购量的70%和90%。两周后，采购谈判结果证实，国产、进口和人工晶体产品平均降价幅度分别为55.9%、40.5%、53.4%、18.1%、20.9%和20.5%。
8月7日，由江苏省55个三级公立医院购买的55个三级公立医院购买的第一批高值医用耗材，在保证不低于采购量的70%的前提下，明确购买了心血管支架和起搏器的两种产品，雷帕霉素及其衍生物在选定的生产商中的平均减少率为51.01%，最高降低66.07%，起搏器平均减少15.86%，最高降低38.13%。
事实上，在江苏省消耗品采购结果公布前一周，7月31日，国务院办公厅正式发布了《高值医用耗材管理改革方案》，这将明显降低高值医用耗材的虚高价格。通过完善医用耗材价格形成机制，规范医疗服务行为，严格控制高价值医疗服务。消耗品使用不合理；通过改进集中采购方式，鼓励医疗机构联合开展议价采购。
此外，8月12日，国家医疗保险局表示：“接下来，国家卫生健康委员会将与相关管理部门合作，建立耗材一致性评价机构。推动国家级高值医用耗材采购的态度和决心十分明显。从医学领域的经验来看，评价仿制药的一致性已成为药物输送实施的基石，已投入到消耗品领域，一致性评价的效果也相同。在严格控制医疗保险成本的政策趋势下，全国开展高值医疗耗材批量采购只是时间问题。
在高价值医疗消费品领域，中标企业的销售业绩在短时间内会受到负面影响，利润率会下降。但从长远来看，中标企业可以在省（市）公立医院市场占有率达到70%以上，无疑有利于发展规模大、能力强、创新能力强的龙头企业。
显然，由于购买高价值医疗消耗品的范围越来越广，中标厂商的市场份额将被中标企业大幅压缩。而且，由于中小型消费品制造企业利润低、降价空间小、产能相对有限，在批量采购谈判中更不具备优势，难以与大型龙头企业竞争。上升。过去，规模小、创新能力差的企业，如果不积极寻求转型，就会逐渐被淘汰出市场。
从行业角度看，近期出台的一系列高值医用耗材管理措施，不仅主要目的是以高价挤出“水”，充分发挥“鸟笼换鸟”的功能，而且旨在促进集约化，通过优胜劣汰机制规范和健康发展高价值医用耗材行业。方向发展。
另一方面，国内的高价值医疗耗材与进口同类产品相比具有更高的价格优势，购买价值高的医疗耗材的最终目的是控制医疗费用的费用。因此，在高价值医疗耗材领域购买价值高的医用耗材有望加速国内替代，真正拥有自主知识产权和核心竞争力产品的高价值医疗耗材制造商创造了一个极好的机会脱颖而出。
尽管医疗器械行业一再呼吁谨慎购买腰带，但显然，高价值医用耗材腰带采购时代将不可避免地到来，采购速度已经超出预期。作为一个对政策风向和逆向政策风向影响较大的医药行业，企业的前景不容乐观。笔者认为，只有抓住形势，提前布局，才能在严峻的行业中实现可持续发展。
1、洞察趋势，提前制定应对策略。通过企业内部市场准入部门或外部咨询机构提供的分析报告，以及与医疗保险政策制定者的沟通和沟通，可以及时获取不同省市采购的最新趋势。在分析和预测可靠的事实数据的基础上，包括对当地批量采购模式的解释、同类产品差异的评估、最大产能和最大生产能力的计算以及谈判的预测。竞争对手的离子战略，我们要吸取经验教训，做好雨天的准备，提前制定批量采购的响应方案。战略。
2.拓展渠道，积极开拓"蓝海"市场。近年来，随着“健康中国”分级诊疗和相关政策的推进，县级公立医院和非公立卫生保健事业获得了广阔的发展空间和巨大的市场潜力。在大城市第一、二线公立医院市场趋于饱和的前提下，县级公立医院的"蓝海"市场和非公共保健服务，值得重视和布局。
3.自主创新，确保产品竞争优势。不难看出，具有批量采购、骨科植入等高价值医用消耗品的心血管支架在市场上已经成熟，同质化竞争比较激烈。对于消耗品制造商来说，为了在批量采购谈判中获得议价能力，并长期保持行业竞争优势，最重要的因素是自主创新能力。通过创新驱动的发展，可以保证业务的多元化分布，或者一个技术含量高、附加值高的单一产品可以进行不同的竞争。它有明显的优势。
未来已经到来，高价值的医用消耗品带采购时代，机遇只留给那些做好准备的人。高值耗材带量采购在即，医疗器械厂家如何实现可持续发展？医疗器械厂家一定要有自己的品牌，有自己的产品技术优势，才能在这次的改革中屹立不倒。
